顺应国家政策调整、建立多赢商业模式

“十二五”规划为我国优化能源结构提出新目标--天然气在能源消费结构中的比例由4%提升到8%，预计到2015年我国天然气消费量将达2600亿立方米，比目前翻一番多。可以肯定，未来我国然气供需增长空间巨大，行业整体将迎来“井喷”式发展，这对燃气类公司和能源类个股无疑是重大利好。

然而，机遇总是与挑战并存。目前，我国优质城市管网铺设几近饱和，央企、民营、外企等各路资本将继续加速一、二线城市的布局争夺，并逐渐向三线城市和中小县城推进，竞争将呈白热化。是继续跑马圈地，还是顺应国家政策调整，取法不同的商业运作模式，精耕细作、做大清洁能源市场，每一个清洁能源企业都需在发展路径方面作出选择。

20115月9日，新奥集团董事局主席王玉锁在新奥能源香港上市十周年庆典典礼上表示，新奥将在拓展和巩固现有燃气业务的同时，遵循国家对清洁能源发展的宏观目标，以用户需求为导向，重点打造“清洁能源整体解决方案”服务提供商角色和多方共赢的服务模式，迎接新奥下一个十年的到来

可以说，“顺应国家政策调整、以用户需求为导向，建立多赢商业模式”，是王玉锁新奥成功“密码”的解读，也是他对我国清洁能源企业发展路径的一个准确提炼。

新快速发展解密之一：以国家政策调整为契机，实施三次战略升级

不断以国家宏观能源策调整为契机，自2001年起，新奥能源经历并完成了三次重大战略与服务升级。1992年，邓小平南巡的一次讲话使我国天然气下游行业政策开始“松动”，新奥由此成为民营企业从事城市公用事业第一个“吃螃蟹”的企业，获得廊坊市管输燃气独家建设经营权。此后的四年，新奥能源凭借廊坊市总结的经验，积累下一套相对成型、有效的城市天然气运营管理模式。

1999年我国公用事业改革进入新阶段，国家允许民营资本尝试市政公用事业、关于西气东输工程建设“起跑令”的发布，使新奥能源进入“速度经营，全面布局”的历史时期：破茧聊城，走出迈向全国的第一步；进入北京，从密云到昌平再到平谷；北上葫芦岛，南下蚌埠；布点石家庄，挺进山东布局苏浙皖；长株潭一体化，跨入中原，拓展华南，新奥在全国设点布局。

2001年，奥在香港联交所成功上市，为其在全国加速拓展提供了充足的资金“给养”，伴随国家分别在2002年和2004年相继出台《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》和《市政公用事业特许经营管理办法》等政策，新奥能源每年的新项目数大幅飙升，并已能胜任服务特大型城市。2006年，新在石家庄开展了100多万人口、30多万户的大置换工程，实现了又一次大跨越。

2007年6月，我国提出要在2010年实现单位GDP能耗比2005年降低20%左右和主要污染物减排10%的目标，“节能减排”成为全国城市与政府的一大重任，新的市政公用事业发展服务的契机也随之来临。当国内其它燃气公司还在忙着抢片占网时，新奥却再次顺应政策的调整，冷静地完成了由“能源分晟獭钡健扒褰嗄茉凑体解决方案服务提供商”的角色升级，引领了行业的发展。通过深挖客户需求，新奥先后与20多个城市签订了节能减排框架协议，帮助工业用户提高能效，向城市提供节能减排方案，开发系统能效管理平台。2010年，新奥燃气正式更名为新奥能源。

由最初的“城市燃气专业运营”到“能源分销”再到如今的“提供清洁能源整体解决方案服务”，新奥能源不断打造着领先的商业模式，并在能源服务上引领行业找到了全新利润增长点。从资源服务型到资源服务与技术服务型并重，新奥能源采用一种“双引擎”模式为燃气企业示范着一个创新发展之路。

新奥快速发展解密之二：打造清洁能源整体解决方案服务提供商，建立多赢商业模式

经过三次前瞻性的战略升级，新奥能源不再是仅简单地向用户提供能源资源，而是积极致力于了包括针对区域整体清洁能源规划，针对企业、商业、公共、民用等各类用户的能效 计、方案设计、金融服务、设备集成、工程建设、运营服务直至后期能源供应组织的一揽子服务的“清洁能源整体解决方案服务提供商”角色定位。这个角色，既能帮助政府和企业实现节能减排目标，又能满足企业发展要求，使新奥实现了自身价值与用户价值、投资者价值、社会价值充分 聚和最大化，以及政府、企业、社会等多方共赢。

在面向新建、省级园区和大型工业 业、公共建筑等客户时，新奥依托系统能效、泛能网理念和技术，以“用户单位产品能量成本最优”为目标，以“缩减政企能源支出账单”为口号，向地方政府及不同类型工商业客户提供一揽子清洁能源整体管理解决方案；而在面对已有的旧城区和旧的工业管线时，新奥通过实施技术改造 帮助政府和企业转换用能类型，在充分满足客户对清洁能源的用能需求，做大清洁能源市场的基础上，大幅降低客户长期及总体用能成本。

从2008年开始，新奥能源相继与洛阳、长沙、株洲、湘潭、开封、福建等众多城市一起致力于清洁能源与节能减排的事业服务。截至2010年底，新奥能源在长沙黄花机场、新乡和浏阳生物医药产业园的三个多联供项目取得了突破性进展，即将投入运营，并完成了湛江、汕头、东莞三个沼气项目的开发，工业窑炉、锅炉改造关键技术取得突破。到2010年末，有近21个省、市、工业园区与新奥能源完成了节能减排和清洁能源规划整体解决方案的签署。

据新奥相关人士介绍，新奥能源与长沙黄花机场合作天然气热电冷多联供项目完成后，能够满足机场新建T3航站楼的供热、供冷需要，全系统节能率33%，每年可y少一次能源消耗折标煤约1527吨，减少二氧化碳排放约3807吨。新奥联手区域政府打造的上海南汇智城智能能源系统项目、常州武进低碳小镇项目、湖南神农城分布式能源系统工程项目等三联供项目也都在紧张的规划和建设当中。

节能减排已成为我国“十二五”规划的约束性指标。在“十二五”的开局之年，当学者们还在讨论如何缓解减排压力时，新奥能源“大服务”的实践模式，或许能够帮助地方政府寻找到一种符合国家节能降耗政策、全新的区域低碳经济发展和清洁能源发展的路径。

新奥快速发展解密之三：主动引领，拒绝被动跟随

新奥之所以能够在传统的燃气领域走出廊坊快速布局全国市场、获得资本市场的青睐，并在光伏和微藻等新能源领域屡有创新，得益于其在技术创新、信息化管理和战略绩效管理的启动和全面升级，以及对管理人才的引进和培养的注重等。

新奥拥有一支技术领先的科研团队，并建成了功能齐全、设施完备的基础实验平台、试验中心和技术试验基地。新奥坚持“科技是第一生产力”的理念，不断聚焦关键技术创新与开发，并坚持把可分配的大部分利润投入技术研发，累计达20多亿元，积极围绕节能减排、传统能源的清洁高效利用、可再生能源发展三大方向，进行新能源关键技术研发。

新奥曾先后与同济大学、清华大学、上海交通大学、西安交通大学、中国矿业大学和中科院等等高校和科研机构构建技术合作联盟，共建“城市先进能源实验室”“清洁能源实验室”。通过聚焦高效燃烧技术、工业节能、多联供技术和系统能效智能平台，实施工业节能改造及园区系统用能优化，最大限度满足客户的能源和能量需求，提供清洁能源整体解决方案，不断提升客户价值。

正是在“主动引领，拒绝被动跟随”思想的指引下，新奥在诸多新能源领域掌握了国际领先的技术，并凭借其先进性成功输出这些技术，实现了“以技术换市场”这个我国多年来引进国外先进技术时所实施策略的逆操作。

2009年10月23日，唤ㄉ韫夥太阳能电站项目为切入点，新奥与杜克能源签订合作协议。根据协议，新奥集团将与美国最大的电力公司之一杜克能源在美国开展合作，充分利用杜克拥有的丰富市场资源，以及新奥拥有的先进的硅基薄膜太阳能电池组件及系统集成技术，共同开展光伏电站、光伏建筑一体化工程籅IPV）等业务。

2008年，新奥建成国内首家自主知识产权的微藻能源中试系统，具备簧产生物柴油和高附加值产品虾青素的能力，并率先实现了与煤化工二氧化碳减排的对接。鉴于新奥在微藻吸碳及微藻能源取得的突破性进展， 新奥和杜克达成了在美国进行微藻吸碳和多联产的工业化示范合作协议，双方有意在杜克在美国北卡罗来纳州的工厂测试微藻的吸碳及利用能力。

2010年4月，新奥未来能源生态城在河北省廊坊市新奥科技园开建，一期规划占地10万平方米。生态城的设计理念是以新奥系统能效理论为指导，通过能源生产、储运、应用与回收循环四环节能量和信息的耦合，形成能量输入和输出跨时域的实时协同，最大化地利用周围环境势能（包括太阳能、风能、地热能、生物能等各种可再生能源）、减少不可再生资源的输入，综合考蚰茉础⒕济、环境、社会等多目标的系统全生命周期的最优化和能量的增效，最终输出一种高度有序的智能能源。

2011年1月19日，中美第二轮战略与经济对话期间，新奥与杜克能源公司签订《关于协同建设未来能源技术示范平台之合作备忘录》。根据合作协议，新奥集团与杜克能源将基于新奥的系统能效理论和泛能网技术，集中对未来能源技术示范平台进行规划、设计和T设，体现清洁煤、能效建筑和清洁车辆技术的应用。

新奥能源上市十年的历程表明，T快速变化的市场竞争环境中，企业的变革是一个永恒的主题。尤其是在业务快速发展后，企业从经营能力到管理模式都要上一个台阶。为此，清洁能源企业要自觉顺应国家政策调整，突破自身体制等局限性，建立一整套有利于产业茁壮成长的商业模式、管理体系和经营机制，才能在激烈的T场竞争中立于不败之地。