2018年，中石化江汉盐化工湖北有限公司累计实现工业总产值9.9亿元，销售产值10.01亿元，同比分别增长13.6%和13.68%，产销率达到101.1%，化工产品实现产销两旺。

　　“我们的盐产品、氯碱、消毒剂销售工作，因势而动、顺势而为。”该公司负责人介绍企业销售情况说。

　　销售是龙头。去年，该公司利用国家环保产业政策不断深入调整的契机，全力拓市场增销，将各主要产品销售与生产平衡相联系，进行精细管控，顺利完成了各项销售经营任务指标。

　　在盐产品方面，该公司稳定周边地区氯碱行业原料盐供应，开发集装箱江海联运，拓宽工业盐多行业、多领域应用，持续加强水杉品牌建设，水杉牌食用盐在易捷便利店热销，实现了油田与湖北石油的区域产销一体化运营。

　　在氯碱方面，该公司利用产品质量和稳定供货的优势以及协助运输等服务工作开发优质客户，通过打通运输环节，加强小钢瓶客户联系等方式，基本实现了年初提出的液氯钢瓶和罐车日销售量工作目标。在市场低迷、竞争异常激烈的情形下，该公司液氯销售总量比去年同期多出8730吨。

　　在烧碱市场价格狂降时，他们认真调研，了解客户及市场行情，在确保中石化系统内单位烧碱用量的同时开发新客户，并成功作为石首、荆州等企业限产时的补充产品。

　　在消毒剂方面，该公司漂粉精销售主动进行市场格局优化调整，将人力、物力向欧洲、澳洲等高端市场倾斜，扩大高端市场占有率，欧洲市场比去年同期多销961吨;继续拓展自营出口工作，销售覆盖区域从东南亚、俄罗斯扩展到了中南美、非洲等市场，自营出口首次突破5000吨。

　　“有了订单必须保证及时供货、优质供货。”该公司生产运行科科长周立志说。

　　生产是保障。该公司坚持生产围绕市场转，以销定产、以产促销、产销平衡，加强产销协调优化，建立市场信息反馈交流机制，加强设备预防性维修，推进原料快进、产品快出，强力推动装置满负荷运行。去年，漂粉精装置超计划运行，产品产量突破6万吨大关，全年产量创历史新高;强氯精装置实现两釜长周期平稳运行，同比增长92%。

　　去年，该公司根据运输车辆、海运船期变化，及时改变生产策略，调整订单计划14次;解决与潜江化工园区之间的物料供应问题4个，确保正常供给。同时，该公司紧盯液氯储罐、烧碱储罐液位、液氯钢瓶空满瓶数以及每天液氯槽车到厂数量，及时调整氯碱装置负荷，保证旺销时装置高负荷运行。

　　该公司还加强装置异常管理，强化预防性维修和计划性检修，装置总体运行平稳、Ⅰ类停车事件同比减少60%;狠抓装置密封管理，查出各类漏点1372处，完成治理1333处，治漏率97.16%。

　　针对整个系统中水不平衡的现状，该公司管理人员和技术人员一起跟踪分析、开展攻关，采取回收利用漂粉精辅助生产中水，将其除去游离氯后输送到采卤新站进行采卤，既生产了低硝卤水，使盐硝装置实现了满负荷生产，又解决了环保问题，实现中水零排放。

　　不仅如此，该公司积极进行生产运行与装置检修之间的有序衔接，提前编制了《年度检修开停车方案》，顺利完成江汉盐化工年度停工检修、3台复极式电解槽和17台单极式电解槽大修等工作，产品产量全线提升，漂粉精、强氯精均超额完成年度计划。